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翁源明星演出费用如何看待明星代言广告

时间:2019-06-08 23:21来源:未知 作者:admin 点击:
而且明星是公共资源代言的品牌比较多,因此在选在明星代言时一定要***化使用明星代言,尽量与代言人签订在同行业或同类产品代言的使用约定。现在很多企业图便宜只要是个明星就

  而且明星是公共资源代言的品牌比较多,因此在选在明星代言时一定要***化使用明星代言,尽量与代言人签订在同行业或同类产品代言的使用约定。现在很多企业图便宜只要是个明星就行,不管他代言多少企业,其实明星代言过多很容易混淆消费者对品牌认知。例如刘仪伟号称家庭主妇,所以很多食品企业找他做代言,而且同类产品代言也层出不穷,很多企-全球品牌网-业成了刘仪伟宣传平台。再如李宇春当年成为超女的时候,一口气代言了七家品牌,被业内称作“一女嫁七夫”据说就是因为这导致可口可乐终止与其合作而,迅速撤掉刚播出的李宇春版广告。很多明星是靠绯闻不断的提高自已的影响力合知名度的,所以在当今没有绯闻的明星几乎没有。这就要求企业自选明星代言是要充分考虑这些。

  明星能给品牌带来的好处,是广告的本质决定的。广告至于消费者的能力,总的说来就是消费安全感和认同感,甚至是对于品牌的狂热。而这种信赖与狂热的属性,恰恰是明星所具备的。

  推不动”的现象。请得起,是说在明星的选择上,基本上在能选择的范围内,基本上都已经被我们卫浴业请到了。推不动,是因为我们卫浴企业在媒体的投入方面,市场终端的落地执行方面尚有“心有余,而力不足”的状态。而更让企业揪心的是,明星也请了,广告也投了,而消费者却似乎无动于衷,销售量不见有什么明显的增长。很多人都知道可口可乐、百事等品牌是明星代言的典型代表,这些品牌请的腕够大,数量够多,宣传费用高昂,更重要的是几乎他们会随着时间的变化而不断更新代言人。除了企业实力原因为,这也与他们相处的行业相关,对一种营养价值几乎为零的碳酸饮料来说,时尚可能是品牌追求方向,这也是他们为什么总是会在第一时间与当今红的明星携手的原因。

  对于企业来说,要解决的问题无非是如何用尽可能低的广告代言费用获得尽可能高的市场收益。

  在过去很长一段时间里,出现在广告中的明星往往同时兼具专家的身份。传播的方式潜台词往往是“相信我,没有错”。彼时明星在大众心目中的地位确实是高不可攀,不过放在今日,已经鲜有消费者会将明星的话语奉为神谕了。在广告中耍范儿摆酷,显然已经不再适合当下草根意识盛行的传播环境,借助明星这一桥梁,实现品牌与消费者的沟通才是传播的关键。

  第二点特别值得一提的,是明星代言的周期。演艺圈风云变幻,如今的造星能力可谓前所未有,这可真让许多企业看花了眼。频繁更换代言人代价是非常高昂的,然而老是同一副面孔又难免让你觉得乏味。怎么办呢?***方法,就是制订周详的传播策略,让你的代言人分阶段,分层次地进行品牌代言。周杰伦与动感地带这对组合就很能说明问题,从最初“我的地盘我作主”的如今的音乐主题诉求,周董一跟到底,已经成为动感地带鲜明的品牌符号之一。频繁地更换代言人或许能在短期内获得关注,但对于品牌的深入传播终归是不利的。

  最后一点想要和各位分享的,是多元化的代言参考。以往很多企业的注意力都集中在演艺明星这条路上,挤得人多了,路就不好走了。一个明星同时代言着好几个品牌的情形很常见,电视上赫然冒出一张熟悉的脸来,一时半会儿还真反应不过来卖的什么产品。运动明星所代言的广告越来越多了,刘翔和姚明在创造中国运动员的殊荣同时,也把中国企业对于体育的热情带来了新的高度。在体育明星身上做文章,不必眼光单单盯着某一位成功的运动员,深入地去了解中国体育运动的现状和成绩,能够发现更多的精彩,门类繁多的体育项目,中国众多优秀的体育运动员,其实都是有待开发的品牌宝藏。

  第二选择明星代言存在盲目性。多数的企业在选择明星代言方面都是老板说了算,在加上策划或广告公司一忽悠,很多老板根本不考虑那么多,只要明星有名气,价格合适就可以。其实,选择明星代言的目的是为了提醒消费者,提高关注度,同时也是获得渠道和合作伙伴的支持,很多人会认为能请得起明星的企业比较有实力,最关键的要与品牌属性相符,但很多企业是为了吸引消费者而请形象代言人。笔者一次在中国第七届中国食品博览会上,曾看到一家牛肉食品包装上竟然印着两个不同风格的代言人——包装正面是靠武林风包装出来的王洪祥,包装的反面是梨园春的主持人庞小戈,我看了这样牛肉包装很不理解,他们请王洪祥做代言,与产品的一些属性还比较相符,笔者不明白为什么还有请一个戏曲栏目的主持人做代言。

  广告代言是明星的第二职业,找明星代言的品牌看中的是他们的公众形象和号召力,对明星而言,接拍广告和杂志封面,是提升人气、展现个人魅力,同时也是的最快途径,所以在专业摄影师的镜头前,他们不厌其烦地摆出各种或优雅或豪放、或惊悚的造型。但是并非所有明星参与的广告都会得到正面评论,它们有时候甚至会引发巨大争议,遭到禁止。

  在全国第十二届一次会议上,文艺界委员中有人提出要规范明星代言,不能让欺骗民众,影响市场。国内市场中屡次出现由明星代言的产品带来负面效应的事态,或者明星“被代言”的情况,因此明星代言成为了慎而又慎的决定。

  体形不是太好,人们本身认为喝啤酒会发胖,你说有请一个这样的明星做代言,肯定不会受到良好的效果。一般而言明星具有多重角色,如剧中角色、社会角色等,那么企业请明星时一定要考虑到这些因素。在消费者心理往往很容易把这些角色搞混,因此我们选在明星时一定要考虑到明星角色影响力,否则会给企业带来负面东西,企业要看明星的那个角色影响大,那个角色更与品牌或产品特质一致或相符。例如香港明星成奎安,爱扮演,虽然成奎安在生活中是一个很慈善很和蔼的人,但由于他在剧中扮演多是人员,所以他就给人们留下一个的形象,看到他就联想到他的一脸凶煞的样子,那么企业找到他代言考虑的不是他的社会角色,而是剧中角色的影响,而当年枝江大曲聘请成奎安做代言。

  知名度是代言人的基础价值,主要通过明星的形象来体现。当然了这个知名度是要有一个前提的,那就是正面、正能量的知名度。假如一家品牌将自己的代言人广告投放到了目标消费群体中,目标消费者并不能直接辨认出代言人是谁,也就起不到代言人帮助品牌在市场中区分同类、记忆品牌的作用。而如果代言人的形象不够“正面”或有行为污点,更有可能会适得其反。当然这里有一点需要注意的是,针对演员这一类明星,形象不够“正面”不等同于他 (她)饰演过反面角色。很多演员因为剧情的需要,都扮演过令人印象深刻的反面角色,但是因为精湛的演技也总能获得认可,成为实力派的代表。

  如果同一代言人同时代理了多家同类品牌,由于产品的相似性,消费者难免会互相混肴,致使企业花钱为他人做嫁衣。另一方面,如果同一代言人同时代理了不同类别的品牌,也要考虑到其它类别品牌的档次及品质。以免因同一明星代理品牌过多而分散关注的焦点,或因代理有低档品牌致使累及自身品牌形象。所以,企业在选择代言人时要注意,如果是已经代理了同类品牌就不要再进行选择;如果还没有代理同类品牌,就要在合同中注明,要求其不得在合同期内代理同类品牌。同时由于代言人可能会同时代理非同类中的其它品牌,也要事先对其使用权,使用范围、使用区域及使用年限进行确认,避免落入花钱请明星,却在使用中处处受到限制的陷阱。避开明星代言的陷阱风险。

  代言合作占用的是明星的时间。其实这一点很好理解,明星出席品牌活动,品牌使用的是明星的工作时间;借助明星推广品牌,品牌购买的是明星使用权的时间。也就是说,一位明星在出席活动时就不能参加别的活动,在代言一类产品时就不能接受其他同类产品的合作邀请。品牌借助的是明星的粉丝渠道,这一点在近年来表现的更为明显。随着电商渠道的迅猛发展,加上、小红书、***、快手等社交平台的崛起,明星在社交媒体中聚集了大量的粉丝,明星的自媒体账号成为品牌与目标消费者之间连接的渠道。明星在小红书这类账号中发布品牌活动或者分享产品的使用感受,为品牌引流,将粉丝向消费者进行转化。这一点在流量型明星中表现的更为明显。

  事实上,明星对品牌而言的营销价值绝不仅指以上三点内容,明星的不同类型的人设、态度的表达、作品类型、动态等等层面都将影响明星的商业价值。

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